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冷思考丨茅五泸郎高调“竞合”会之后,在200亿的东北市场能够认真的得到什么?

微酒 2018-06-21 10:21:53

茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒携手开辟东北市场。


文丨微酒团队

编丨古德白


9月20日,酒业最热闹的事情无疑是在沈阳举行的“川黔名酒·情系东北”2017峰会。该盛会因为茅台集团党委书记、总经理李保芳,五粮液股份公司副总经理、党委委员朱忠玉,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,郎酒集团董事长汪俊林四大重量级嘉宾的联袂出席并达成了《沈阳宣言》而被称为中国白酒史上具有历史意义的一笔。


01

官方版本


对该峰会的关注,核心原因在于一点:川渝四大名酒如何携手开辟东北市场。而在峰会现场,一纸《沈阳宣言》似乎给出了答案

《宣言》称:

我们通过联袂推进名酒走进东北,为消费者提供优质产品和极致服务,提升用户消费品质和生活品位,传播中国民族精品文化底蕴和价值理念。


我们将一如既往坚守传统工艺,尊崇社会诚信,遵守商业道德,严守质量底线,筑牢品质基础,让消费者享用高品质的健康白酒,树立行业标杆。


我们将以酒为媒,构建良性互动关系,求同存异、凝聚共识,以更开放的胸怀,更团结的姿态、更务实的举措,共融共促、共创共赢,努力营造行业发展新生态新环境,推进行业持续、稳定、健康发展。


我们将引领和带动全国白酒产业良性发展,提高中国白酒品牌国际影响力,助推中国民族品牌国际化进程,协力打造中国白酒国际市场。


我们将更加注重传递正能量,履行社会责任,助力社会发展,打造良心企业,塑造担当品牌,树立良好形象,在新常态下实现新发展,为中华民族伟大复兴作出行业贡献。

从内容看来,接下来应该会聚焦于在已有基础上务实合作,提升大众消费品质,推动行业整体繁荣、助力行业平衡发展、履行企业社会责任


这样的说法或者看上去有点难懂,不过,结合活动期间,还面向经销商、消费者举办了鸡尾酒会、酒文化展示、名酒品鉴汇等一系列活动,展示川黔名酒文化和品质的行动应该已经启动。


今天是9月23日,活动已经结束,微酒记者的朋友圈里也不再有相关热闹信息传出。那么,微酒记者不禁要冷静思考一个问题——茅五泸郎高调“竞合”会之后,在200亿的东北市场能够认真的得到什么?千万不要虎头蛇尾、无疾而终才好


有这样的顾虑绝不是无病呻吟,因为在采访中不少人士提到该活动,更多提到的是此次川黔名酒抱团进军东北是一场非常成功的品牌宣传活动,对东北消费者提高对名酒的认知和提升知名度有积极的作用。而东北酒企对此则看得很淡,就像和自己没有任何关系一样。


由此可见,大家对其认真度还是存在有质疑。


02

四大名酒在东北能干嘛?


要想知道四家酒企在东北市场能够得到什么,就必须要知道东北市场的特点。


据熟悉东北市场的多位业内人士介绍,东北目前乐观估计白酒年销售额应该在200亿元左右,其中名酒份额不到60亿。


“东北历来是名酒企业的薄弱地带。具有人数少、消费价位低、外流人员多,虽然豪气,但是光瓶酒占据最大市场等特点,虽然近两年名酒氛围有所上升,但是,名酒依然不足以在这个市场上占据较大份额。”熟悉东北市场的人士介绍道。


“东北市场两级分化很严重。就500ml5、6、10、20元的低端光瓶酒、玉泉、北大仓的100多元以及500元以上价位段三部分。300元以上就几乎没有本地企业涉足了,都是喝名酒的。所以目前高端市场的份额是固定的,已经是名酒企业的天下了。”有东北经销商介绍道。


那么,名酒企业能在这个市场干嘛呢?


1、高端扩容?


在此次峰会上,值得注意的是,朱忠玉谈到了新一轮的东北老工业基地振兴。有业内人士认为,虽然目前东北对于名酒的消费能力还不如其他地区,但随着东北经济的上行,名酒市场更大的前景是可以预见的,四大酒企此次布局东北市场是“有格局”的做法。


汪俊林在讲话中则提到了消费升级问题,他认为消费升级,是白酒品牌化发展的风口。白酒品牌将会越来越集中,白酒市场趋势将不断名酒化,名酒的市场份额将会越来越大,沈阳不例外,辽宁不例外,东北也不例外。消费升级,就是四家名酒在东北的市场风口


李保芳则直接有信心的表示,茅台东北的销量占比从目前的4.7%提高到10%不会有问题


2、中价位机会?


在目前的东北酒业格局中,百元以上是一个价位带。被本地酒企所占据。在这个市场,名酒是否有机会呢?


有东北人士认为,目前名酒也有进东北的,洋河、郎酒等在市场上都有看到,但是普遍深度不深。“全国很多市场上,企业已经进入了设团队,辅助经销商,精耕终端阶段了,在东北依然是找个经销商结束的最粗放模式,这与其市场容量不大,目前投入、产出比不划算有关。”


不过,从此次峰会来看,四家酒企有意去改变这一固有格局,推动其升级发展。


3、光瓶酒市场?


这是目前东北最大的市场,然而在东北酒业人士看来,是最不适合名酒企业的市场


“东北还有一个特点是,小型酒企众多,又是中国最重要的粮食产区,当地酒厂采购、物流成本不高,另外,酒质并非很差。这也是老村长等反而在东北市场销售并不好的原因之一。这个市场上的竞争就是低成本、低价位竞争。川渝名酒带主要讲的产区概念,3000公里过来,成本无法占优势。现在名酒企业的光瓶酒普遍是二两20元左右,这里1斤20元算贵的。这个群体的消费升级并不容易。”


不过,也有经销商认为,东北消费者实惠和面子两点面前,面子排第一。这或许也是名企可以思考的方向。


4、健康酒市场?


如果要问东北还有什么资源是其他区域无法达到的。今天茅台集团刚刚在铁岭市西丰县举行的健康产业有限公司投产仪式暨项目观摩会应该就能回答这个问题。


东北五味子、人参、鹿茸、熊胆是其最大资源,在健康、个性化消费需求下,与酒产品开发相结合无疑也是包括茅台在内的名酒企业正在思考的问题。


从上述来看,川渝四大名酒竞合东北市场,更大的意义是前瞻性布局,希望通过川渝优质品质引导东北的消费升级。无疑这些均需要前置性合力投入以及耐心


而在刘淼看来,此次峰会是一个很好的契机,打造中国白酒顶级产区,推动川黔名酒协同发展,对于整个中国白酒民族产业的振兴发展,都是难得的福音与巨大机会。


03

东北地方酒该干嘛?


那么,川渝名酒的进攻,对于东北地方酒又能带来什么呢?微酒记者不认为这是两条不会相交的平行线,它一定会相汇


从目前看来,川渝名酒要想在东北市场对格局有较大影响还需要时间,这个时间就是东北酒的机会所在。


从目前来看,东北酒企竞争对象都是本地酒企,并未意识到问题的严重性。那么利用粮食、药材原料优势,提升品质,加强品牌建设、夯实营销就是应该急需做的事情。就在家门口,面对千里迢迢的川渝名酒,地理优势还是明显的。做大做强自己,即使哪天行业集中度、并购潮蔓延到东北,其价值也会比现在强不少。


此外,抓住东北工业振兴机遇,顺应名酒企业所助推的消费升级潮,也是东北地方酒企应该积极准备的事情了


值得注意的是,2016年8月,黑龙江省酒类生产发展推进工作会议在哈尔滨举行。省委副书记、省长陆昊出席会议并讲话。


陆昊在讲话中核心指出,黑龙江酒下一步的发展,一要刻画品质优势。二要全面强化营销。三要高度重视技术创新、系列产品开发,结合目标市场需求特点,不断提升产品品质。四要深入研究融资、并购重组、合作及联合发展等问题


由此可以看出,东北酒也在谋求着复兴之路。




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